De wereld staat niet stil, maar voor de energiemarkt is dat een volslagen understatement. Verandering is de regel sinds de transformatie van traditionele nutsbedrijven in commerciële,klantgerichte organisaties. Volgens Peter Blankers, Manager Operations bij Imtech Infra hoogspanning en Energietechniek (H&E), levert dat voor Imtech extra kansen op.

Sinds enkele jaren zijn de oude energiemaatschappijen opgesplitst in leveranciers en netwerkbeheerders. Deze laatsten brengen in een vrije energiemarkt hun activiteiten zoals nieuwbouw, renovatie en onderhoud deels onder bij private technische dienstverleners als Imtech. ‘Dat deel van de markt wordt daarmee dus beter bereikbaar voor ons’, concludeert Blankers. ‘Maar elk voordeel heeft zijn nadeel. De oude nutsbedrijven, die altijd een monopoliepositie hadden, gaan daardoor een stuk van hun werk kwijtraken. Zij moeten hun business elders halen en worden de vrije markt op geduwd. Dat worden onze directe concurrenten.’

Partners
Zouden zij, gezien hun verleden, geen voorsprong hebben op de rest? Dat niet, verwacht Blankers. ‘Eerder zijn de nieuwe commerciële dienstverleners nog niet helemaal klaar om hun rol op zich te nemen’, zegt hij. ‘Niet omdat het hun aan ervaring ontbreekt - ze hebben veel werk in de energiemarkt verricht - maar voornamelijk uitvoerend. Dát wordt in de toekomst anders. Ze moeten nu ook in staat zijn het voortraject vorm te geven
en zich te bekwamen in ontwerpen, plannen en organiseren. Voorheen kreeg je een uitgewerkte opdracht met
duidelijke instructies. Je ging keurig op aangeven van de energiemaatschappij bekabeling ingraven, waarbij
soort en type kabel door de opdrachtgever werden bepaald. Nu mag je dat zelf uitzoeken en organiseren. Van de
opdrachtgever krijg je een pakket van eisen mee. Hoe je dat invult, moet je zelf gaan bedenken.’ Het markeert de overgang van puur capaciteitswerk het aanbrengen van lantaarnpalen, meterkasten, watermeters en armaturen naar denkwerk. Daarbij verandert ook de relatie met de netwerkbeheerder: je staat niet meer als opdrachtgever en opdrachtnemer tot elkaar, maar wordt meer partners die samen oplossingen uitdenken. Blankers: ‘Kortom, er wordt meer toegevoegde waarde van je verwacht. Spannend om in zo’n beweeglijke markt te opereren. Het houdt je scherp, als bedrijf en als professional. En je moet er toch niet aan denken om altijd maar met de uitvoering bezig te zijn!’

Toegevoegde waarde
Imtech past uitstekend in het nieuwe profiel, vindt Blankers. ‘We hebben veel in huis, ook op het gebied van nieuwe technologieën. Als we multidisciplinair kunnen optrekken, zijn we in staat totaaloplossingen te leveren 
precies waar de markt van nu om vraagt. De huidige situatie biedt een uitgelezen kans om onze toegevoegde waarde te demonstreren. Als specialist in hoog- en middenspanning figureert Imtech Infra H&E al geregeld in opdrachten van andere business units, zowel binnen Infra als daarbuiten.’